郭侃·热点里的生意经 · 第 020 期
郭侃 020｜一块内存涨了四倍，你的价还定得了吗：顶配多掏 3000，余承东说再不涨就要亏｜热点里的生意经
先说事。 2025 年同期到 2026 年 9 月，AI 算力把三星、SK 海力士等原厂的先进产能切去供给服务器，消费级手机存储供货收紧、价格大涨，一套 12GB+256GB 组合采购价从约 500 元涨到约 2200 元，一年翻了四倍多。9 月 1 日华为、小米、荣耀集体调价。消息来自新浪财经、IDC 等公开报道。
雷军那句吐槽，比折叠屏更出圈
小米发布会前，雷军在评论区回了一句「目前内存实在太贵」，还配了个哭脸。这句话比那块折叠屏更出圈，因为戳中了一个所有人都躲不掉的难题。
手机圈之外，所有老板每年都会撞上同一道题：上游一涨价，我到底跟不跟、跟多少、怎么跟。一台手机顶配多掏 3000 块，小米 18 Pro 的 16GB+1TB 版本从 5999 元抬到 8999 元，18 Pro Max 从 6999 涨到 9999。
这背后是老板的定价权考试。成本不由你定，价格却要你来定。014 期聊过国产高端化里堆料不等于信任，那是汽车的事，这一期只谈成本传导和定价权。
把时间线捋清楚
2025 年同期，一套 12GB+256GB 存储组合采购价约 500 元；到 2026 年，涨到约 2200 元，占手机物料成本从一成多升到三成以上，甚至反超旗舰处理器，旗舰 SoC 约 2000 元，存储约 2200 元。
根子在 AI：英伟达带动的 HBM 服务器内存吃掉了原厂先进产能，消费级供给被挤。8 月 5 日，华为余承东公开预警过一句，再不涨就要亏。9 月 1 日，华为、小米、荣耀集体调价，OPPO、vivo 此前已跟进，涨幅 200 到 1000 元。9 月 7 日，雷军「目前内存实在太贵」冲上热搜。小米 17 Pro Max 起售价一个月内从 5999 元调到 6999 元。小米二季度财报显示，出货量同比下滑 26.5%，均价与毛利同时承压。
来来来，说点值钱的
三层，一层层看。
第一层：定价权从来不是你想卖多少卖多少，是上游涨价时你还有几个选项。 小米砍掉低端产品线、结构上移，代价是二季度出货量同比下滑 26.5%。OPPO 3 月就官宣涨价，提前挪了价格体系的位。华为有自己的供应链和品牌溢价，扛得住。存储成本占物料从一成多冲到三成，等于把「性价比」这块牌子的底抽掉了。给老板的落点：你每年做一次调价，其实是在回答一个问题，上游涨 20%，你敢不敢也涨 20%。答不上来，定价权早就外包给供应商了。
第二层：涨价贵的不是售价那个数字，是你过去那句「我们便宜」的心智被自己搬走了。 一是 9 月 1 日华为、小米、荣耀集体调价，OPPO、vivo 此前跟进，全行业同步抬价格体系。二是小米 17 Pro Max 起售价一个月内从 5999 元调到 6999 元，新品存量调价同时发生，说明涨的是价格体系本身，不是某一款新机的策略。三是小米 18 Pro 顶配多掏 3000 元，涨的还是卖得动的大容量版本。给老板的落点：你一旦把「我们性价比高」说成品牌的开场白，涨价那天连解释的机会都没有，因为用户会拿你这句话当欠条。
第三层：涨完价的账要分三笔记，很多老板只记了第一笔。 小米二季度账单典型：出货量下滑 26.5%，但手机均价涨 25.9% 到 1351 元、创历史新高，同时毛利率降约 3 个百分点。卖上去的价、掉下来的量、被压薄的毛利，三笔一起算才是涨价的总成本。再往外看，IDC 数据千元以下新机占比从 2023 年的 22% 掉到今年一季度的 2.7%，低价位池子基本被抽干。给老板的落点：算账别只记售价那一行，量掉多少、毛利薄多少、用户分层还在不在，三行一起记，才知道这次涨价是赚了还是买了个位置。
你能抄走的三招
第一招：做一次成本弹性体检。 把主材、核心件的成本占比算出来，超过三成就要提前备结构和定价两套方案，别等上游通知动手。
第二招：涨价分批，不一次到位。 学 200 到 1000 元的阶梯调价，老客给台阶，老价保一批、优先补货一批，比一次抬 3000 少挨骂。
第三招：把「低价」从品牌资产里摘出来单独管。 千元新机占比从 22% 掉到 2.7%，说明低价位已经不是市场了。可「我们性价比高」这句要是说习惯了，涨价那天连解释权都没了。
末了说一句
成本不由你定，价格却要你来定。这一轮手机涨价，考的不是谁能把价格标得高，是谁在涨价前就把定价权握在自己手里。老板该明白，便宜是别人给的窗口，不是你永远能靠的资本。
——郭侃 · 第 020 期 ｜ 爆款首脑郭佳成